Самые острые боли у новичков в инфобизнесе. Десять самых страшных ошибок новичка в инфобизнесе. Девятая ошибка: желание быть невидимкой

В этой статье, я хочу рассказать, на какие «грабли» наступает большинство новичков, какие именно ошибки тормозят развитие бизнеса, отнимают силы, забирают время, деньги и нервы. Тема очень актуальная, потому что очень часто большинство инфобизнесменов приходят совершенно не к тому результату, к которому хотели прийти.
Очень надеюсь, что представлена ниже информация поможет многим избежать большого количества ошибок на пути становления своего собственного инфобизнеса.

Итак, давайте по порядку.

1. Попытка сделать все идеально.

Многие новички пытаются сделать всё идеально - этим они пытаются компенсировать свою неуверенность в себе - идеальный сайт с идеальным дизайном, идеальный по качеству продукт, идеальные обложки, идеальные аудио и видео контенты, они бредят тем, чтобы вывести всё на уровень идеального качества.
Но как вы понимаете, такая работа, особенно у новичка, займет очень много времени. Если вы будете вкладывать своё время в техническую ерунду вместо того, что бы фокусироваться на самой продаже, то у вас, да, будут качественные сайты, видео, рассылки, обложки, и, нет, у вас не будет продаж.
Скрупулезное доведение до идеальности не приносит денег, деньги приносят продажи. Если так же скрупулезно вы подошли бы к проблеме продаж, то вы бы зарабатывали на порядок больше. Чем качественнее сама информация, тем меньше человек смотрит на техническую сторону, если информация качественная, то всё остальное блекнет.

2. Использование одного инструмента.

Эта ошибка касается всех – даже продвинутых монстров инфобизнеса. Прибыльный бизнес не строится при помощи одного инструмента, так же как, например, и подписной лист не набирается при помощи одного инструмента. Что бы действительно взлететь, нужно задействовать как минимум 10 инструментов, причем все одновременно!
Это касается и продаж – чем больше инструментов задействуете для создания прибыльного бизнеса, тем больше денег начнете зарабатывать. Этот принцип работает везде, нельзя за что-то браться, используя для этого один инструмент достижения. Чем больше фишек и маркетинговых приемов вы сможете задействовать, тем лучше, причем их важность не имеет значения, ведь что бы механизм работал полноценно, необходимы все элементы.

3. Попытка делать все самостоятельно.

Всем известна поговорка - «Бедный ценит деньги, богатый ценит время». А ведь так и происходит в жизни - бедный человек пытается делать всё сам – он жалеет копейки и готов просиживать своё время за другими непонятными ему делами. В инфобизнесе хватает «левых» рутинных моментов и их очень много и они пожирают время, а вам необходимо больше времени уделять продажам и развитию бизнеса. То, что можно поручить другому, надо поручить другому! Вы отдаете деньги, но приобретаете время. А время потом конвертируете в деньги.

4. Жалеют выдавать бесплатный качественный контент.

Продавать, не давая хорошего бесплатного материала – это проблема успешности и залог провала. Нужно равновесие между давлением продаж и влиянием от бесплатного материала.
Если вы завалите платными предложениями своих клиентов, то будьте готовы к тому, что база ваших подписчиков ощутимо поредеет. Если закормите бесплатными предложениями, то покупатель «разжиреет», и не будет платить за информацию. И не жадничайте давать бесплатный материал – всё равно все, что дается бесплатно, человек не запоминает и не использует – такова психология личности.

5. Очень мало продают.

Кто мало зарабатывает, тот мало продает!
Некоторые за всё свое время выпускают один инфопродукт. Вы должны минимум раз в месяц придумывать акции, курсы, проекты, а всё остальное ставить на автомат.

6. Скудный ассортимент.
Нет выбора, нет продаж. Ассортимент необходимо создавать, обновлять, расширять. И желательно как можно быстрее и больше. Вариантов много – по типу продукта, по ценовой категории, ведь чем больше у вас ассортимент тем больше вероятность того что человек что то у вас купит.

7. Сумасшествие в копирайтинге.

Самая частая ошибка - неграмотное оформление продающего письма или продающей страницы - она мельтешит, режет глаза, шрифты меняются, неясно что от человека требуется, как сделать заказ. Конечно, тому, кто писал всё понятно, но потенциального клиента отключается мозг и тут уже не до покупки.
Ваш копирайтинг - это лицо вашего предложения, это то, что продает ваш товар.
Еще одна ошибка – попытка создать товар «всё обо всём» - непонятно что конкретно предлагается и какая конкретно идея (цель, задача) у вашего инфопродукта.

8. Слабый оффер.

Оффер – ваше платное предложение. Слабый оффер – это когда платное предложение ничем незаманчиво, непривлекательно, серенькое, слабенькое, простенькое, повторяющееся, ничем не выделяется среди других предложений, не вызывает эмоций. Бесплатные бонусы, которые совершенно не вызывают интереса, усугубляют картину.
Очень хороший пример – «TVShhops - Магазины на диване» – сколько эмоций, позитива при презентации казалось бы простых вещей.
Ваша цель – сделать предложение настолько шикарным, что клиент не сможет от него отказаться.

9. Попытка скрыться от людей.

Самая грубая и нелепая ошибка. Все продажи строятся на доверии между продавцом и потенциальным клиентом. Если клиент не видит у кого он покупает, то его доверие падает очень сильно вниз. Попытка скрыться от людей самый худший вариант в инфобизнесе.

10. Мало работают.

Многие начинающие инфобизнесмены работают мало, растягивают задачи инфобизнеса на годы. И это правда. Результаты таких людей ничтожны, при этом они имеют горы амбиций.
Вот что я вам скажу - если бизнес приносит меньше 10000 долларов в месяц, то это хобби, а если приносит меньше 2000 долларов в месяц, то это пустая трата времени. Хотите много зарабатывать – работайте много, работайте каждый день, часто и интенсивно.

11. Попытка оптимизировать.

Очень часто новички пытаются «улучшить» четкие рекомендации и шаги к действиям. Им кажется так будет намного лучше. Вследствие чего пролетают, не понимая, почему ничего не работает, хотя вроде всё сделано по инструкции.
Не нужно ничего улучшать, не нужно изобретать второй велосипед, особенно если не понимаешь принципов работы тех или иных механизмов.

12. Не изучают потребности людей и рынка.

Что бы хорошо зарабатывать, необходимо продавать, то, что нужно людям, а не то, что вы считаете нужным. Зайдите в интернет, посмотрите, какие продукты уже есть, какие тематические сайты и форумы существуют, о чём там разговаривают, какие запросы у людей, на чём уже зарабатывают другие инфобизнесены. Новичок часто берет идею и начинает над ней работать, не проверяя рынок, что приводит его к скудным результатам.

Вот самые частые ошибки начинающих инфобизнесменов.

Желаете узнать обо всех ошибках, которые допускают и новички и даже продвинутые бизнесмены?

Хотите получить пошаговую инструкцию развития своего бизнеса?

Подпишитесь на бесплатный курс - Как зарабатывать 1000$ в месяц с нуля. http://www.bk-shans.net/kurs_1/

Константин Бенко
директор Инфобизнес2.ру

Недавно Мегаплан рассказал о том, как они делают классную рассылку, Zyalt тоже на днях писал о том, как он готовит посты в блоге. Пока тема свежа – расскажу о том, как мы в Инфобизнес2.ру совершили самоубийство, и как изменился наш подход к рассылке.

Поначалу – несколько лет – рассылки не было вовсе. Люди читали посты в блоге Андрея Парабеллума или просто на сайте Инфобизнес2.ру, и все было прекрасно. Но что происходило, когда человек отвлекался и переставал заходить на Инфобизнес2.ру? А ничего – мы просто его теряли. В какой-то момент пришло понимание, что у нас нет инструмента по возвращению таких «потерявшихся». Так возникла рассылка.

Как и многие вещи в Инфобизнес2.ру – рассылка была создана «на коленках» – без использования профессиональных сервисов – простые текстовые письма абсолютно без всякого оформления рассылались скриптом прямо с нашего хостинга. На регулярность и сколько-нибудь вдумчивый подход к выбору контента нас не хватало. Сейчас не очень понятно, на что мы рассчитывали – ожидаемого взрыва посещаемости после первых писем не произошло 😉

Но что сильно улучшилось – продажи наших тренингов, о которых мы стали объявлять в рассылке. Пара-тройка писем в разы увеличивали продажи тренинга.

Затем Андрей Парабеллум с Николаем Мрочковским придумали тренинг «Быстрые деньги». Я тогда скептически отнесся к этой затее – «набегут халявщики, заработаем копейки». Но исправно отправлял в рассылку приглашения. К моему удивлению – тренинг выстрелил с первого раза, и выстрелил очень неплохо. И тогда один за другим мы начали штамповать быстрые деньги в бизнесе, в консалтинге, в инфобизнесе и т.д. Тогда же мы впервые опробовали модель запуска с окном продаж.

Рассылка была «на подхвате». То есть, превратилась исключительно в инструмент продаж. О цене такого подхода мы задумывались мало. Вернее, задумывались, но побеждало желание продать здесь и сейчас. В результате подписчики могли получать 3-4 письма в день окна продаж. ВСЕ подписчики, даже те, кому неинтересно.

Субъективно я ощущал, что так нельзя, люди отписываются. И даже пытался ослабить «продающее давление» на самых качественных клиентов – сегментировал базу и старался лишний раз их не беспокоить. Даже помню свой диалог с Николаем Мрочковским, когда я отказался слать еще одно «Торопитесь! Осталось всего несколько часов!» Николай убедил меня тем, что именно те подписчики, которых я старался оградить от спама – покупали лучше всего после наших писем. Ну и в итоге жадность побеждала)))

Это была просто фантастика – продажи превосходили наши самые смелые ожидания. Было ощущение, что мы нашли Клондайк.

Примерно в это время хостер заблокировал нам скрипт рассылки – мы превысили все лимиты. Так мы перевезли наши рассылки на Justclick. Хорошие отношения с владельцем Justclick Олегом Горячо сослужили, как ни странно, в итоге плохую службу. Если раньше мы сдерживались, опасаясь санкций со стороны хостера, то на Justclick мы получили полную свободу – подписка и импорт емэйлов без подтверждений, любое число писем, любая частота.

Было огромное количество возмущенной обратной связи, которая сильно портила настроение, но мы оправдывали наше неуемное желание заспамить ящики подписчиков тем, что «те, кто отписываются – они все равно ничего не купили бы, поэтому флаг им в руки, ориентироваться на них не будем».

Затем был рекорд Гиннеса – бесплатный тренинг «Множественные источники быстрого дохода», пиар которого принес нам еще около 150 тысяч новых подписчиков. И мы продолжили активно продавать этим новым подписчикам в рассылке все подряд без всякой сегментации. А люди массово отписывались.

Интересно, как успехи затмевают зрение. Продажи вверх, база увеличивается, денег вагоны. Тебе кажется, что ты на верном пути и сейчас полетишь вверх, а на самом деле ты падаешь в пропасть, да еще радуешься разгону с ускорением 9.8 м/с 2))

Причем мы умудрились убрать даже подстеленную соломку. Всегда была часть аудитории, которая читала наши новости прямо на сайте или в ЖЖ Андрея Парабеллума. Но Андрей перестал постить в ЖЖ. А новый проект «Коучинг на миллион» превратил контент на сайте в нечитаемую помойку бесконтрольного массового пиара «новичковых» проектов. Цифр нет, но очевидно, что огромное число людей перестали заходить на Инфобизнес2.ру.

Нет, конечно, мы видели статистику отписок. И даже всполошились, когда попали в один из черных списков источников спама. Что-то предпринимали, но это только и было «что-то». Писали письма в почтовики, чтобы нас убрали из блэк-листа. С Justclick рассылку перевезли в Unisender – появилась возможность делать сплит-тесты, видеть кликабельность ссылок. Стали чуть лучше оформлять письма. Но это все равно был почти просто текст, почти без оформления. А самое главное – подход не менялся – целью рассылки все равно были лишь продажи.

Расплата

К сожалению, рост базы, Гиннес, коучинг на миллион помешали вовремя принять меры, и расплата заставила себя ждать) Лето 2013 было, мягко говоря, непростое. Но об этом расскажу подробнее в одном из следующих выпусков. Сейчас – про рассылку.

Как итог всего этого стремительного падения – при переезде на взрослый сервис для ведения рассылок (сначала – GetResponse, теперь – Mailchimp) из наших 350 тысяч зарегистрированных подписчиков у нас на тот момент осталось всего 10 с небольшим тысяч! Остальные 340 тысяч умерли. А называя вещи своими именами – мы их прое.али. Можете представить финансовый эффект?)

Как мы поменяли подход

Основа подхода – понимание, что качественная база подписчиков – самый ценный актив инфобизнеса. Мы знаем статистику – сколько денег в среднем нам приносит один подписчик, и сколько один клиент. Отписка – равносильна смерти клиента. Если человек отписывается – у нас больше нет способов достучаться до него, мы ему больше никогда ничего не продадим. Поэтому гораздо важнее не продать здесь и сейчас, а сохранить отношения с клиентом.

Этот подход меняет вообще все

Отсюда цель рассылки – сохранение отношений с подписчиками. Не продавать, а удерживать. И рассылка – исключительно чувствительный инструмент поддержания отношений. Одно неверное движение – и мы теряем десятки и сотни потенциальных клиентов.

С этого момента (уже почти год) рассылка перестала быть продающей. То есть, мы продаем, конечно. Почти в каждом выпуске в конце мы приглашаем подписчиков вписаться в тот или иной проект. Но главное и железное правило номер ноль – каждый выпуск рассылки обязан быть интересным и полезным для подписчика. ТОЛЬКО интересный и полезный контент. Не реклама, а полезная статья или видео.

Какие еще правила?

1. Каждый выпуск должен быть самоцельным и самоценным

То есть, заявляя в заголовке «30 стратегий раскрутки в Youtube» – мы не устраиваем обманулово в духе «вот три стратегии, остальное – когда впишетесь в тренинг». А мы реально выдаем прямо в статье 30 стратегий. Да, в конце мы все равно пригласим на тренинг, но этот выпуск рассылки имеет ценность сам по себе, независимо от решения идти или не идти на тренинг. Пусть читатель не заплатит нам сейчас, но будет читать рассылку. И тогда сохраняется шанс, что он заплатит через месяц или год или пять лет.

2. Не чаще, чем три раза в неделю

3. Никаких обрезаний

В инфобизнесе бытует мнение, что длинные письма не читаются. Рациональное зерно в этом есть. Действительно, короткое письмо имеет больше шансов быть дочитанным до конца. И поэтому распространен подход, когда в письме только первая пара абзацев статьи, а полная версия – «кликните по ссылке». Но что это меняет? Разве от этого длинная статья стала короткой? По сути, вы добавляете лишних действий читателю. Кликнуть по ссылке, дождаться, пока загрузится страница на вашем сайте (представьте радость мобильных пользователей с медленным и дорогим интернетом), адаптироваться к другому дизайну и оформлению, найти то место, на котором закончилась короткая версия в письме… Разве есть основания считать, что так статьи будут лучше читаться?

Единственная реальная возможность улучшить читаемость – сделать статью интересной. И тогда она будет прочитана независимо от длины.

Также предполагается, что у читателя больше шансов что-то купить, если желая дочитать статью он кликнет по ссылке. Там откроется сайт, и тогда он увидит какую-нибудь рекламу или другие статьи на сайте, начнет кликать, читать и очнется только на следующий день с красными глазами и пустой кредиткой. Ага, щазз))

Чтобы заинтересовать читателя «чем-то еще» – мы ставим блок других статей и проектов Инфобизнес2.ру прямо в рассылку. Хотите заинтересовать – заинтересовывайте прямо на месте, а заставлять читателя кликать – это усложнение, которое напротив – ведет к потере внимания.

Пара слов про блок других статей и проектов. Читатель увидит его только ПОСЛЕ того, как дочитает статью. Так ничто не будет отвлекать от самой статьи.

Тем не менее, при прочих равных, короткий текст всегда читается лучше, чем длинный. Поэтому в каждом выпуске у нас хоть и длинная статья – но только одна. Одно письмо – одна статья по одной теме.

4. Красивое и удобочитаемое оформление

Из западного инфобизнеса к нам пришел обычай никак не оформлять письма – писать просто текст, да еще и обрезая строки так, чтобы получилась узкая колонка. Предполагается, что делает письмо похожим на личное – что вот кто-то сел и вручную написал вам в почтовой программе письмо. Come on, guys, вы что, считаете ваших читателей идиотами? Потому что только идиот может получать письма пять раз в неделю и искренне верить, что кто-то вот так одаривает исключительным вниманием именно его. Особенно шикарно такой подход сочетается с обезличенными оборотами в письме «для всех, кому интересно…»

Справедливости ради скажу, что раньше существовала действительно весомая причина отправлять такие «простотекстовые» письма без оформления. Интернет был молодой и медленный. И многие почтовые программы не показывали HTML-оформление. В результате красивое письмо превращалось в набор малопонятных тэгов, а ссылки вовсе терялись. У меня даже есть друг, который раньше даже специально отключал HTML-оформление в своей почтовой программе. Потому что спама было много, и как раз рассылочные спам-письма были как-то оформлены.

Та эпоха канула в лету, сейчас письма показываются во всей красе на любых смартфонах, а спам фактически побежден. И даже если читатель бережет трафик – он просто отключит показ картинок в письмах.

Единственная причина, по которой кто-то сегодня может продолжать слать простотекст – это «мне пофиг удобно вам или нет – покупайте, суки».

Мы сделали красивый и, самое главное, удобочитаемый дизайн писем. Письмо смотрится одинаково хорошо и на айфонах-андроидах, и на обычных компьютерах. Никаких ужасных разноцветных заголовков, аляповатых эффектов. Оформление, настраивающее на спокойное, последовательное чтение. И даже блок других статей и проектов – очень сдержанно и красиво – чтобы вызывало интерес, а не раздражение.

5. Графика

Никаких безликих изображений. Все эти человечки, стрелочки, таблички, изображения долларов, графики — напоминает курсовую работу студента-второкурсника… фу! Это прошлый век, и лучше уж совсем без изображений, чем с такими картинками. Только классные фотки или очень красивая графика! Изображения должны быть настолько интересными, чтобы вполне заслуживать внимание сами по себе, даже без всяких статей.

6. Персонализация

Персонализация – это НЕ «вы» с большой буквы (это вообще позапрошлый век), и НЕ подстановка имени получателя в «Здравствуйте, ИМЯ». Такая подстановка – полная туфта. При подписке люди очень часто пишут в имени какую-нибудь хрень, и в итоге такая персонализация будет выглядеть «Вдыивагрывшр, здравствуйте!»

У Тимура Тажетдинова был забавный случай. Он заметил, что один подписчик ввел в качестве имени «Мой Господин». Получались очень смешные обращения «Мой Господин, спешу порадовать Вас чудесной новостью». Тогда Тимур взял и вручную заменил «Мой Господин» на «Раб жалкий» или что-то в этом духе))

Контролировать то, что люди вводят в качестве своего имени нет никакой возможности, поэтому мы вообще убрали поле «Имя» из подписки.

Гораздо важнее общий подход – писать, обращаясь к одному человеку, а не к аудитории. Не «для тех, кто ищет…», а «если вы ищете…» Но само по себе поменять «для тех», на «если вы» – тоже ничего не изменит. Самый эффективный подход – один раз составить описание одного-единственного, самого идеального читателя, дать ему имя, и писать письмо лично ему. Такое описание называется «аватар» – в тренинге по копирайтингу у нас есть специальное занятие именно для создания своего аватара. Но если «надо здесь и сейчас» – то самый простой и быстрый способ – откройте почтовую программу, введите в качестве адресата имя одного из клиентов, и напишите лично ему письмо. Только не отправляйте, а возьмите получившийся текст и используйте в рассылке. Письмо получится живым и настоящим и без всяких псевдоперсонализаций «Здравствуйте, Мой Господин».

Да, и пишите от своего имени, используйте «я», а не обезличенное «мы». Совсем от «мы» не избавиться. Я вот в первой части статьи не мог написать «Как Я поменял подход к рассылке». Потому что это были действительно «мы». Но в целом, пишите от своего имени.

7. Мы используем реальный обратный адрес

Не «no-reply», а настоящий. Вы можете ответить на любое наше письмо – Ира или Костя из клиентского отдела его прочитает.

8. Еще раз – стоп рекламе

• действительно второстепенна,
• после основной статьи, в самом конце письма,
• всегда явная, не скрытая.

В этом письме, например, вообще нет рекламы, даже в конце. Ну и, конечно, чужой рекламы тоже нет. Никакого «пиара по нашей базе» или оплаченной рекламы, упаси боже. Мы открыты для чужих хороших материалов, и если статья достойная, интересная, полезная, уникальная (нигде не опубликована ранее) – мы с удовольствием сделаем на ее основе рассылку и даже укажем источник. Но только и исключительно потому, что статья классная сама по себе.

9. Нет желтой попсе

Мы избавляемся от попсовых желтых заголовков в духе «легкий способ заработать миллион с нуля за три дня без усилий». Во-первых, потому что мы не хотим ничего продавать людям, которым интересен такой легкий способ. Мы вообще не хотим с ними общаться. А во-вторых, такие тексты очень просто фильтруются почтовыми серверами. Обилие восклицательных знаков, капс, кричащие заголовки и прочая истерика – все это попадает в спам.

10. Удобный архив рассылки

Со временем качественных выпусков стало так много, что мы сделали архив – такой же классный, красивый, легко открывающийся на любых устройствах, в том же удобочитаемом дизайне. И независимый – каким бы сервисом рассылок мы ни воспользовались – архив всегда лежит у нас на сервере, на нашем домене. Это хорошо для безопасности и SEO. И это удобно людям. Фактически архив рассылки – это сборник самых лучших статей за всю историю Инфобизнес2.ру.

11. Статистика

В мэйлчимпе мы держим руку на пульсе – какие заголовки работают, что интересно и кликабельно, а что не кликабельно. Каков процент открываемости, кликабельности, сколько отписок и жалоб. Стараемся каждым письмом улучшить накопленную статистику. К слову – вот цифры на сегодняшний день. Средняя открываемость – 27.9% (средняя по индустрии – 18.5%), средняя кликабельность – 4.8% (средняя по индустрии – 2.8%).

Но это не все. Подключенной гугл-аналитикой мы замеряем эффективность кампаний и банеров в рассылке – какие клики привели к покупкам, какая конверсия. А благодаря тому, что веб-версия каждого письма и архив в целом находятся не у мэйлчимпа, а у нас на хостинге – мы видим количество комментов, лайков и репостов в соцсетях.

12. Сегментация

Для основной рассылки мы не делаем сегментацию по темам. Тут штука в том, что люди устают от одной темы. Будь вся рассылка только про инфобизнес – у читателей был бы «срок жизни». Мы пишем про инфобизнес, маркетинг, продажи, бизнес, иногда – саморазвитие, но прикладное – опять же для бизнеса-инфобизнеса.

Совсем другое дело – выделение сегмента специально для какого-то нашего тренинга или проекта. Почти любая статья, которая проходит конкурс и отправляется в рассылку – содержит в конце приглашение вписаться и получать больше информации по этой теме. Какая-то часть читателей вписывается, и тогда с ними уже работают launch-менеджеры. Шлют бонусы, дополнительные материалы, приглашения на тренинг. И тогда нет опасности агрессивными продажами убить базу. Launch-менеджер получает свой сегмент людей, которым сами подняли руку и сказали «да, мне это интересно, давайте еще». И даже если launch-менеджер переборщит с продающим давлением – люди отпишутся от его локальной рассылки, но останутся живы в общей – не продающей.

Как мы делаем Это

У нас есть две команды launch-менеджеров, которые запускают тренинги. Делают лидген, пишут продающие тексты, запускают продающие вебинары, готовят контент и бонусы, открывают окна продаж и делают прочую инфобизнес-магию. Напрямую к рассылке у них доступа нет, потому что тогда рассылка превратится опять в помойку. Не потому что они жадные бестолочи, а потому что весь смысл их работы в «продать здесь и сейчас». Это не плохо, просто это директ-маркетинг. Все действия направлены на продажи.

К рассылке такой подход применять нельзя. Поэтому важно, чтобы рассылку выпускали другие люди. Сейчас рассылку готовлю лично я – Константин Бенко. Каждый выпуск, без исключений. Почему именно я – об этом чуть ниже.

В понедельник, среду и пятницу – утром – я ищу самую лучшую статью из всего, что есть. Самую интересную, самую полезную, самую ценную. Желая попасть в рассылку launch-менеджеры готовят мне такие статьи. Они знают о критериях отбора и стараются раздобыть или самостоятельно подготовить самый лучший контент.

Иногда получаются две или даже три хороших статьи. Сердце кровью обливается, но я все равно выбираю только одну статью и ставлю ее основной. Остальные ставлю в блок «другие статьи и проекты Инфобизнес2.ру» в конце письма. Там требования не такие строгие – может быть и просто реклама наших тренингов.

Довольно часто, несмотря на все усилия launch-менеджеров – я не беру ни одну статью, и тогда рассылка просто не выходит в этот день. Лучше так, чем скормить читателю контент сомнительного качества. Сегодня как раз не было достойных статей, но в этот раз я написал такую статью сам, результат – у вас перед глазами.

В любом случае, я всегда редактирую статью, иногда переписывая полностью большие куски текста. Далее в мэйлчимпе на основе нашего шаблона верстаю письмо, добавляю изображения. Опять же – несмотря на все усилия launch-менеджеров, далеко не всегда им удается подобрать достаточно классные картинки. Приходится искать другие на замену.

Для заголовка рассылки стараюсь сделать сплит-тест (на мэйлчимпе это очень легко и все считается и запускается автоматически):
Проблема в том, что на сплит-тест нужно минимум несколько часов, а письмо, отправленное, скажем, в пятницу вечером мало кто прочтет. Поэтому сплит-тесты делаю нечасто. Для конкретно этого письма я тестирую два заголовка – «Провал Инфобизнес2.ру, или как нельзя делать рассылку» и «Провал Инфобизнес2.ру, или как мы выстрелили себе в голову». Какое лучше – я пока не знаю. Если вы получили это письмо в понедельник вечером – вы попали в тестовый сегмент. Если утром во вторник – перед вами письмо с заголовком-победителем.

Чего нам не хватает?

1. Молока

Шутка) Не хватает времени. Есть много чего, что можно улучшить. Огромное количество классных статей из книг Андрея Парабеллума, дополнительный лидген для рассылки, лэндинги на подписку, приглашения вписаться в основную рассылку из локальных рассылок launch-менеджеров, базы для которых они собрали в других местах или в CPA-сетях… Не хватает времени даже для того, чтобы запускать рассылку вовремя. Мы тестировали – для нас самое лучшее время – 11 утра МСК. Но чтобы выпустить рассылку в 11 утра – подготовить ее нужно днем ранее. Вечером она готовится плохо – мозг должен быть свежим. А утром я не успеваю, так как хороший выпуск готовится минимум 2-3 часа. Сегодняшний – почти целый день. В результате рассылка приходит в лучшем случае в обед, иногда – вечером, а эта – так вообще на следующее утро.

2. Сбалансированности

Когда человек получает несколько писем на одну тему – он устает и перестает читать. Нужен баланс. Статья про инфобизнес, следующая – про личностный рост, следующая – про маркетинг, следующая – чистая развлекуха, следующая – видеоинтервью с историей успехов и провалов… Сейчас этого баланса нет, потому что нет редакционного плана, потому что опять же нет времени на «добычу» или написание статей согласно редакционному плану. В результате нас «клинит» в сторону проектов, которые мы сейчас запускаем – пару недель про инфобизнес, потом резко про копирайтинг, потом опять про инфобизнес, потом спохватываемся и выдаем развлекуху.

3. Экспериментов

Не хватает системных постоянных экспериментов. Основанных на статистике. Сплит-тесты заголовков, поля «от» – это не все. Конверсия лэндингов на подписку, частота рассылки, дизайн, новые темы, вирусный лидген… Много чего хочется проверить. Опять же – не хватает времени.

4. Человека

Живого, настоящего, грамотного и интересно пишущего. Проблема времени могла бы быть решена правильным человеком. К сожалению, пока я не нашел того, кто будет действительно улучшать рассылку, а не убивать ее. Наш нерадостный опыт показал, насколько важный и чувствительный это инструмент. Пока мне не удалось найти редактора с правильным подходом. Приходят либо новички без понимания, либо неграмотные, либо пишут скучно. А если профи – то помимо большой зарплаты они хотят еще целую команду – верстальщика, дизайнера, копирайтера и еще подносильщика кофе. Или находится интересный человек, но может работать только удаленно – от «удаленности» человек постепенно выпадает из реальности и превращается в инопланетянина. Это не всегда плохо, но для редактора рассылки важно быть в теме, держать руку на пульсе, быть всегда в курсе всего того сумасшедшего креатива, который творится у нас в офисе.

Если вы знаете такого человека – пришлите контакт на [email protected] или ответом на это письмо – с пометкой «для Константина Бенко». С меня поллитра)

Надеюсь, наш опыт поможет вам не наступить на те же грабли. Берегите подписчиков.

В инфобизнесе зарабатываются миллионы! В инфобизнесе можете зарабатывать миллионы и Вы! И это реальность. Но в инфобизнесе много «подводных камней», о которых не говорят.

Наконец-то появилась сенсационная информация, разоблачающая многие грязные стороны инфобизнеса . И это не шутка!

Это правда, которую нужно знать. Если Вы хотите зарабатывать большие деньги в инфобизнесе . Снимите розовые очки и узнайте как на самом деле устроен инфобизнес! Узнайте о «подводных камнях» инфобизнеса и как избежать столкновения с ними. Узнайте, что такое реальный, настоящий инфобизнес и какую пользу для себя Вы можете из этого извлечь.

Прочитайте новую книгу Андрея Вилинского «Грязная правда об инфобизнесе» и у Вас откроются глаза на то, как можно зарабатывать чистые миллионы в инфобизнесе. Это не шутка. После прочтения этой книги у меня возникло именно такое ощущение: я теперь знаю, как зарабатывать в инфобизнесе.

Разоблачение инфобизнеса

Гуру, псевдогуру и самопровозглашенные «эксперты» ежедневно обрушивают на неискушенных новичков сотни коммерческих предложений. Судя по описанию этих «чудо-пособий», заработать в инфобизнесе так же легко, как… отправить письмо по электронной почте!

Вот небольшая часть из реальных описаний таких продуктов:

До гениальности просто иметь БОЛЬШИЕ деньги в интернете! Сделайте! Это легко! Пошаговое руководство для пассивного дохода до миллиона рублей за месяц! Зарабатывайте на благо свое и своих близких!

Заработать в Интернете проще, чем ты думаешь! Кто сказал, что инфобизнес - это очень серьёзное занятие?...

Друзья! В век информационных технологий каждый человек может стать миллионером , не выходя из собственной квартиры.

Как со стартового капитала в 6 долларов… заработать $ 100 000!

Как Заработать 300 000 руб. за 7 дней.

Проще не бывает, готовый бизнес!Простой сайт, который после настройки будет приносить Вам не ограниченную прибыль на автомате !

Бери продукты - присваивай свое имя - просто запусти уже подготовленный сайт - зарабатывай до 200 000 рублей в месяц!

Схема заработка для тех, кто хочет зарабатывать в интернете от 15000 рублей в неделю без проблем. Разберется даже ребенок!

Рабочая схема заработка 10 000 - 15 000 рублей за неделю с абсолютного нуля для новичка .

Система по заработку 1000-2000 рублей в день через Интернет.Коротко о курсе: Гарантированный доход от 65000 рублей ежемесячно! Требуемое время для работы 2-3 часа в день . Не требует дополнительных расходов.

4000 рублей за неделю!Я обнаружил, простую, шаг за шагом систему, с которой позволяет Вам и любому другому человеку, заработать невероятные доходы в комфорте вашего собственного дома. Вы в нескольких минутах от секрета. А вот главное... Все, что нужно это доступ к Интернету...

Вам предлагается пошаговая инструкция, выполняя которой без единых денежных средств сможете построить сверхприбыльный бизнес за короткий промежуток времени. Если сделаете все как написано, уже через два месяца у Вас будет готовый собственный бизнес с состоянием более $20000 , бизнес, удваивающимися темпом дохода.

Получите секрет, с помощью которого, Вы начнёте успешно зарабатывать, сильно не напрягаясь от 1 000$ в месяц, уделяя этому 1-2 часа в день...

Видеокурс «1000 долларов вКонтакте за 7 дней» обучит поэтапно на практике, как создать свой интернет-магазин в Контакте почти с нулевыми затратами , создать собственный интернет-бизнес и иметь приличные заработки не менее 10.000-12.000 долларов в месяц .

Я ответственно заявляю, что любой человек, повторивший мои рекомендации заработает в первом же месяце, значительно больше 100$. Вторая часть курса создана, чтобы научить зарабатывать 100$ каждый день .

Метод проверенный лично на себе, работает 100%.

Заработок на полном автопилоте от 100$ в день.

5000$ в день без вложений - надежная стабильная система! Хочу предложить вам заработать реально крупные деньги не напрягаясь и без вложений.

ДОХОД ОТ $550 В МЕСЯЦ НА ПАРТНЁРКЕ, РАБОТАЯ ВСЕГО 1 ЧАС В ДЕНЬ!

Все это большая профанация. Проще говоря – обман. Легких заработков не бывает!

Обратите внимание на следующие фразы:

Готовый бизнес…

Просто запусти уже подготовленный сайт…

Каждый участник, изучив и применив данную методику, сможет…

Рабочая схема заработка…

Гарантированный доход…

Я обнаружил, простую, шаг за шагом систему…

Реальный заработок…

Метод работает на 100%...

Потому что им выгодно, чтобы Вы так считали, чтобы искренне верили в это. И они заставляют Вас поверить в это, иначе они просто-напросто лишатся доходов, ведь в противном случае никто не будет покупать эти чудо-курсы!

А знаете ли Вы, что большинство способов заработка,

о которых с восторгом кричат псевдогуру, - НЕРАБОТАЮЩИЕ?

Еще одно заблуждение:

Я ЗАНИМАЮСЬ АРБИТРАЖЕМ ТРАФИКА УЖЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ. ХОЧУ И ВАС НАУЧИТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ НЕПЛОХИЕ ДЕНЬГИ ЗА 15 МИНУТ РАБОТЫ В ДЕНЬ…

Метод проверенный лично на себе, работает 100%...

Ни один здравомыслящий предприниматель не поделится реально работающей схемой заработка, если она действительно приносит большие деньги. Это закон конкуренции! На рынок эти знания попадают только после того, как предприниматель выжал максимум возможного из этой схемы. Или после того, как сделан вывод: от продажи схемы он получит больше прибыли, нежели от ее дальнейшей реализации.

Для предпринимателя важен лишь результат бизнеса, прибыль – и больше ничего. В русском бизнесе, в том числе в инфобизнесе, нет благотворительности!

А знаете ли Вы о том, что любой способ заработка, став общедоступным,

ТЕРЯЕТ СВОЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ почти мгновенно?

Знаете ли Вы, наконец, о том, что:

Реальная информация о том,

что такое инфобизнес в действительности,

ЗАМАЛЧИВАЕТСЯ?

Сегодня тысячи людей в Рунете ищут информацию об инфобизнесе. Тысячи людей планируют организовать свой собственный инфобизнес – по крайней мере, попробовать сделать это!

Без правдивой информации об инфобизнесе начать зарабатывать очень сложно.

Сегодня Вы можете получить сенсационную и совершенно уникальную информацию, разоблачающую многие грязные стороны инфобизнеса (это не шутка!).

Снимите розовые очки. Узнайте первым:

1. Что такое инфобизнес в действительности.
2. Почему в инфобизнесе только 10% обучающих курсов являются качественными.
3. Истоки заработка долларовых миллионеров инфобизнеса.
4. Почему большинство предлагаемых способов заработка – неработающие.
5. О том, что инфобизнес в нише обучения использует принцип финансовых пирамид.
6. О том, что инфобизнес почти на 100% «слизан» с американских маркетинговых схем.
7. Откуда в инфобизнесе взялись сотни псевдогуру и «экспертов».
8. Почему псевдогуру и «эксперты» дурят начинающих.
9. Почему у начинающих в инфобизнесе ничего не получится.
10. Как получить начальный капитал для запуска своего инфобизнеса, НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЯ (в отличие от обещаний псевдогуру это абсолютно реально и доступно).

И о многом другом!

Прямо сейчас скачайте БЕСПЛАТНО Первую книгу о настоящем инфобизнесе , появившуюся в рамках глобального проекта «Real Infobiznes»:

А.В.Вилинский «Грязная правда об инфобизнесе»

P. S. Проект поддерживается и осуществляется автором и аналитиком Андреем Вилинским (журналист с 20-летним стажем) и рядом известных русских инфопредпринимателей.

P. P. S. Андрей Вилинский налетел как цунами, разоблачил инфобизнес и куда-то пропал. Даже интересно, куда пропал Андрей Вилинский? Может быть, затишье перед новым цунами?

Но книга интересная, скачивайте и читайте.

Здравствуйте уважаемые читатели сайта Сегодня поговорим о том, какие бывают главные ошибки новичка в инфобизнесе. Кто-то через эти ошибки прошел, каждый в свое время.

Самое страшное, что эти ошибки сильно замедляют развитие своего бизнеса в интернете, опустошают энергию, крадут время, нервы и деньги. Эту тему действительно нужно раскрывать, потому что к большому сожалению многие новички получают абсолютно противоположный результат, чем хотели получить.

1. Неверный выбор ниши для ведения своего бизнеса

В начале своего пути новичкам очень тяжело выбрать нишу, т.е. тему для ведения бизнеса. Ниша - это тема для вашего бизнеса в широком понимании. В большинстве случаев они начинают прыгать от одной ниши к другой и рассеивают свое внимание и сосредоточенность.

В конце концов после таких перебежек, новички ничего не зарабатывают или весьма мало. И разочаровавшись в таком инфобизнесе оставляют его вообще.

2. Желание сделать все самому

В одной хорошей поговорке говориться, что бедный всегда ценит деньги, а богатый всегда ценит время. И в нашей жизни все происходит таким же образом. Человек, у которого очень мало денег хватается сделать все сам. Он экономит деньги и готов тратить свое драгоценное время, желая разобраться абсолютно во всех делах самостоятельно.

Всегда бывают моменты, что можно какую-то часть работы поручить другому, т.е. тому, кто разбирается в этом вопросе лучше. Отдавая деньги вы приобретете драгоценное время. А потом это же время инвестируете в деньги.

3. Желание идеальности

Большинство новичков желают, чтобы у них все выглядело идеально. Чтобы их конечный информационный продукт соответствовал высшим критериям. Этим желанием они хотят прикрыть свою очевидную неуверенность в себе. И поэтому тратят очень много времени на идеальный аудио и видео материал, на идеальные
3-D обложки, дизайн и т.д.

Я согласен, что это все должно быть на своем уровне, но не за счет длительного растрачивания своего времени! Чем дольше мы будем все идеализировать, тем быстрее кто-то нас опередит, и заработает в такой же нише больше с менее качественным оформлением. Если в основе инфопродукта лежит качественная информация, то все технические стороны просто блекнут.

4. Жадничают предоставить качественный бесплатный материал

Прежде, чем что-то продать, необходимо предоставить подписчикам какой-то полезный бесплатный материал. Это залог будущего успеха. В ведении своей необходимо добиться нужного баланса между бесплатным и платным материалом.

Не надо жадничать предоставлять качественный бесплатный материал. По статистическим данным, всё, что предоставляется бесплатно никогда полностью не используется и не запоминается!

5. Хаос в копирайтинге

Одна из частых ошибок - незнание, как правильно оформить продающее письмо или страницу. В большинстве случаев такие продающие страницы режут глаза, отвлекают внимание различными мигающими баннерами и меняющимися шрифтами.

Главные ошибки новичка в инфобизнесе сэкономят вам время, деньги и нервы!

Посетитель, попавший на такую страницу, не всегда понимает, как правильно сделать заказ. Правильный копирайтинг - это прежде всего лицо вашего коммерческого предложения, от которого будут зависеть ваши . Но если у вас с копирайтингом все в порядке, то вы сможете продавать...

6. Желание заработать много и сразу

Не надо гнаться сразу за мешком денег. Надо попробовать заработать хоть малую их часть. Большинство людей, которые на сегодняшний день добились хорошего успеха, отличаются от всех остальных тем, что они двигались и развивались постепенно. От малого к большему. И такой подход привел их к серьезным результатам.

7. Желание быть невидимым

Это самая нелепая и грубая ошибка. Для того, чтобы что-то продать, нужно выстроить доверительные отношения между собой и клиентами. Если подписчики плохо знают того, у кого они покупают, то доверие снижается к нулю или вообще не появляется. Желание остаться невидимым для людей - полный провал в инфобизнесе.

И для того, чтоб хоть как-то вдохновить новичков в развитии своего инфобизнеса, хочу привести один классный пример. (В помощь новичку можете почитать о целях ).

Так вот, наверняка многие в интернете знают или слышали имя Евгений Попов . Этот парень всего за несколько лет своим упорным трудом и старанием добился очень многих вершин в инфобизнесе! В первую очередь он открыт, и делает много полезного бесплатного материала для своих посетителей и . На сегодняшний день его сайты посещают до 100 тыс. человек в сутки!!!

Это конечно мечта для каждого инфобизнесмена! У Евгения также есть своя линейка очень качественных инфопродуктов. Лично у меня есть 5 его курсов. Очень многому я научился от него и за это сильно признателен и благодарен ему!

Так вот, он ведь тоже когда-то начинал. Он ведь тоже когда-то был новичком в инфобизнесе. Да, он был одним из первопроходцев, и ему было тяжелее, чем нам сегодня с вами!

И в конце сегодняшнего поста хочу представить вам редкое архивное видео Евгения Попова за 10.05.2006 года. Это урок по установке скрипта рекомендаций у себя на сайте или блоге. По качеству звука и голоса - видео не очень, здесь главное качественное содержание!